交易、交付、金融三大环节打通产业互联网的筋脉，这种模式需要对应的信息化架构支撑，其实就是B2B+ERP+SCF，B2B+SaaS+SCF二种架构。

　　B2B达成了订单交易，但是支持订单交易达成的进销存以及物流，收付款还需要管理，并且也会逐步延伸了CRM（客户关系管理）等方向，SCF供应链金融是必备之选。这种主要是平台模式；

　　卖方需要将交易与内部流程彻底打通，连成一体，否则后端供应链完全与前端交易脱节，会造成巨大的供应链风险，因此强大的ERP是必不可少，SCF的只能可能从润滑剂变为催化剂。这种主要是自营模式；

　　对于产业互联网平台来讲SCF一定是标配，没这东西根本玩不转，但是新平台又很难有这东西，特别新平台想要拿到银行的授信除非法人或者股东抵押担保，否则还是先想着使用民间的资金吧。所以往往看到：B2B+SCF模式，其实线B模式。

　　交易连接：B2B不仅仅是帮助生意的线上化，而且是扩大生意半径，撕开生意瓶颈的一个口子，实际上是做生意；

　　流程连接：打通内部各个部门的墙，彻底阳光化，实现人力，业务，财务，资产的合理配置，实际是管生意；

　　金融连接：SCF是供应链链上信用的释放与互补，是促进交易的催化剂，是加速交易的发动机，也是平台企业盈利的主要手段，实际是钱生意。

　　信息化与互联网是驱动未来物流与供应链商业模式创新的源动力，是传统企业转型升级绕不开的必经之路，但是老板们也得有思想准备：必将受到巨大的挑战，既有来自外部的不确定性的巨大投入及风险，又有来自内部团队的质疑与反戈，将一直伴随着煎熬。

　　传统企业转型升级，需要宏大的模式规划，良好的创新思维，更需要的是：实施与落地；裹住传统企业产业互联网转型升级的已经不是产业格局与思维方式的局限，很多老板早已突破，而是在实施步骤，实施方法，实施路径上处于混沌、犹豫、徘徊之。想快却快不起来，因为互联网的打法与传统武功交织在一起的时候，就像阵，不光是把别人搞迷糊了，自己也可能迷糊了。

　　今晚只谈一个方面：传统企业的产业互联网化，很多人认为公司内部首当其冲的是业务人员，答案是：错。公司要升级，员工当然也得升级，过去业务人员原来靠跑得勤的扫楼，靠喝酒，靠K歌......获得关系型业务，由于了B2B的介入，平台与客户的强黏性关系将逐步取代业务员与客户公司某些岗位人员的弱黏性关系。互联网不是干掉公司业务人员，但是将来业务员将转变职能与身份，变为三个明显标志的专业人员：互联网的地推人员，公司地面，供应链金融地面风控人员。因此公司在业务人员方面是：数量更多，素质更高，专业更强。如果业务人员拒绝同步公司转型升级自己，必将淘汰。

　　深圳大创供应链知识服务有限公司是国内供应链平台从战略到落地方面领先的知识科技服务机构，为客户提供从平台的概念，设计，实施，运营等全方位、全过程的提供相关知识与科技服务。

　　李海平：大创供应链知识服务公司创始人兼CEO，中国物流学会专家委员，曾就职于深圳南油集团，华为技术，怡亚通供应链，金蝶软件，平安银行总行等国内业界知名企业，有多年物流与供应链实战运营经验，还主持过WMS、TMS、国内第一套业务财务一体化供应链服务ERP、华为全球备品备件服务系统PSDS、平安银行供应链金融3.0平台主持设计与运营等多个重大项目。行业知名的个人公众号—【深圳供应链】，拥有超过30000专业用户。在业界首提的“B2B+SCS+SCF”产业供应链模型受到极大关注，以SCS+SCF为基础的供应链平台，创新的架构出i2S2B的模式，已经在多个辅导的平台上进行实践，并收到不错的效果。

　　李海平还是上市公司汇金股份（000368）、上海大微国际集团、邯郸建设投资集团、新疆保荣、金运达国际物流，奥园奥买家集团等以及一大批全国供应链创新与应用试点企业：中芯供应链，国泰通供应链，英唐智控、嘉德集团、鲜易控股、物润船联等的总裁顾问及平台转型总顾问。